01.大势所趋
1.1  5G时长直播趋势
直播起源和发展
1.2  人人分享的时代

通过互联网社交的方式分享,随着5G技术的普及,网络购物更加方便和高效,更多人愿意分享购物体验和好的商品

购买-分享-在购买

循环式连锁反应

近90%消费者有自己的兴趣圈

87%愿意和bier分享购物体验

1.3  更多平台和流量加入明星加入带货直播

传统图文广告模式对用户吸引力不再,顾客比货意识降低,网红内容打造模式成为新趋势。与传统图文广告相比,红人直播带货不仅保障强,还有更好的互动性和实时反馈性,凭借网红极其强的形象化能力,直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富维度,解决直观体验的信息差,红人模式优势凸显,其高用户粘性是与达人主播的主要区别。

  • 李佳琦

    截止到2019年11月,抖音粉丝3646.4万、淘宝直播间粉丝1704.9万,总计6207.3万。2018年“双十一”5分钟卖出1.5万支口红,2019年“双十一”,直播间观看人数有3583.5万。

  • 淘宝第一主播薇娅vlya

    截止到2019年11月,微娅微博粉丝536万,淘宝直播间粉丝1247万,总计2043.6万。2018年收获27亿销售额;2019年“双十一”当天,直播间观看人数有4315.36万。

  • 王祖蓝

    曾于快手举办一场直播大秀活动,12分钟就卖出了10万份。成交额高达660万;曾在618期间的一场直播中卖出一万件珠宝,成交额超过300万。

1.4  直播电商解决传统电商存在的部分痛点

某种程度上解决传统电商存在的一些问题,如信息不对称、用户体验感差、缺少社交体验等。

传统电商vS直播电商
传统电商

仅仅依靠图片和文字,有些文字信息是虚假的,而图片往往经过修图处理,比实物更美观。信息不全面,需要更全面地了解产品才能做出消费决策,亲临现场再加上有人讲解,体验感会好很多。缺乏社交行为,人们足不出户可以买到许多东西,但却少了和亲朋好友聚会逛街的机会.

直播模式
直播电商

基于视频能更全面地了解产品或服务,维度丰富,所看即所得主播们讲解示范、回答问题,直播解决了“讲解"这个导购问题,提供与线下商场导购相同服务及时互动,可以问主播问题,并跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流,一起购物。

人:

消费者从主动消费变为被动消费。主动消费中搜索选品需要一个长时间品牌导入的过程,但被动消费口碑的传播会缩减用户的购物决策,消费者在直播间里可以两者进行交互,从而得到个性化的消费,提升用户体验。

货:

直播电商实现了去中间商,拉近产品原产地的目标。视频代替了原来的图片展示,以一个更真实和直观的方式展示产品,直播电商更加拉近了距离,缩短了决策时间。

场:

“千里眼”+顺风耳”的功能变成现实。依靠技术和设备的升级革新,商家通过手机直播可以在任何时间任何场景展示产品,具有很强的时效性.。

  • 主动消费

    被动消费

    • 缩短决策时间
    • 加强交互
    • 个性化消费
  • 人找货

    货找人

    • 缩短决策时间
    • 去中间商
    • 拉近原地
  • 千里眼

    顺风耳

    • 缩短决策时间
    • 加强交互
    • 个性化消费

2.1  微信店里直播是什么样的产品

  • 基于5G时代实体店必备的直播视频工具
  • 基于微信体系的11亿用户
  • 同城+社交+直播+电商的创新模式
  • 微信私域流量并无限分享裂变
  • 定位同城实体店的微信直播工具
  • 定位身边店里老板亲自带货的直播工具

2.2  微信店里直播帮客户解决了什么问题

  • 高利润:

    用直播的方式增加营销渠道,引用私域流量去中心化裂变分享的方式降低营销成本·

  • 好品牌:

    直播是最好的互动工具,是服务和品质的宣传窗口;老板店里直播,所见即所得

  • 易运营:

    直播方式简单方便快捷,产品培训体系完善,客户无需任何互联网运营经验和技能瞬间可实现自运营

2.3  店里直播的产品介绍

电里分校带货6步曲:

20万共享直播间

本地的吃喝玩乐店,商场、批发市场、工厂、体育场、电影院、门店、蔬菜大棚、海鲜市场、菜市场、餐厅、理发厅、学校、生活服务类等各种场景内均有现成的直播间。

云发布, AR展厅,Al主播

足不出户,逛展逛街。

全民皆主播

只要您有销售能力,不管是否有自己的产品都可以通过店里直播工具,快速实现对接及变现。